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談數(shù)控折彎機價格的常規(guī)流程(一)
作者:電液同步數(shù)控折彎
發(fā)布于:2022-05-23 14:57
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  價格,永遠(yuǎn)是生意里面最重要的決定條件,不管是外貿(mào)還是內(nèi)貿(mào)不可能不談價格,因為客戶買的不是一雙鞋、一批小商品,而是買一臺數(shù)控折彎機,或者幾臺不同的數(shù)控剪板機、數(shù)控卷板機,每臺機器價格不菲少則幾萬一臺,多則幾十萬一臺,每個單位能省一點是一點。

電液同步數(shù)控折彎機廠家

  電液同步數(shù)控折彎機

       然而,縱觀國內(nèi)的數(shù)控折彎機銷售市場來看,我們大家都知道,在所有丟單的直接因素就是價格,價格談判是整個中心,最耗時耗力,也最容易談崩的環(huán)節(jié)。在同質(zhì)競爭下,客戶關(guān)注的無非是價格、質(zhì)量、服務(wù)這些內(nèi)容。現(xiàn)在,每個企業(yè)質(zhì)量、服務(wù)都是差不多的,那價格就是最核心的競爭力。但要明白什么是同質(zhì)競爭,在國內(nèi)銷售的數(shù)控折彎機,在不偷工減料的前提下,企業(yè)的成本基本一致。

  按照對價格計較程度大致可以分為三類:

  1. 想貪便宜

  2. 想買便宜貨,但有底線

  3. 沒有底線的購買者

  我們做國內(nèi)銷售最主要的溝通方式是電話,第一次溝通的時候幾乎所有的客戶都會說價格高,對于第一、二類的購買者在實際中比較難以分辨,最好的辦法通過我們的產(chǎn)品、口碑、質(zhì)量等以及來工廠實地考察。如果對方還是不滿意價格,我們也要放棄。

  對于第三類的客戶,我們用盡了所有,磨破了嘴皮,給足了各種證據(jù)來說明這個價格也只能買垃圾時,還是執(zhí)迷不悟時,我們就要果斷的放棄。

  對于市場上銷售的電液同步折彎機、全自動折彎機、高速折彎機要相信,價格跟機器的質(zhì)量成正比的。

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